高中開始就當家教：17 歲打造家教品牌的故事

高中的時候，我和家人吵了一架。不是第一次，但那次吵完，我做了一個決定：以後不想再因為錢的事情看人臉色。所以我去找能讓自己賺錢的方法。英文還不錯、有電腦、不想打工，條件過濾完，AmazingTalker 是答案。

不想靠人

那時候我還沒滿 18 歲。AmazingTalker 是一個學生可以用真實年齡登記做老師的平台，這點我確認過。面對那些有學位、有教學資歷的老師，我沒有任何傳統意義上的競爭籌碼。

但我注意到一件事：那些「有資歷」的老師，大多數已經忘記了從零學英文是什麼感覺。我沒有忘。我知道一個剛開始學的人，哪個環節最容易卡住、哪些解釋看起來合理但實際上完全沒用。這不是天賦，那是我唯一剩下的牌。

我沒有偽裝成專業導師。我說的就是：我是學生，我知道你卡在哪。這個誠實定位，反而成了差異化。家教收入用來支付補習費、才藝費、活動報名費，讓我不需要再開口問家裡拿。

疫情之前就在線上教了

2019 年，線上家教還不是主流。大多數人補習去補習班、找到府家教。我在 AT 上的課程，學生是用訊息找你、用視訊上課、課後自己留評價，整個流程都是遠端的，但這件事在當時沒什麼特別。

COVID 來了之後，情況反轉。補習班關閉、傳統家教要臨時轉線上，很多老師都在摸索怎麼用 Zoom 上課。而我那時候已經有近兩年的線上教學流程：系統、教材、評價管理，全部都有。那一段時間我接了很多課。

我在 AT 上的課其實只教到大一。累積到 569 堂之後，我把平台課停掉了。停掉的原因不是不教了，而是經營到一個程度，學生會開始把學生介紹給我，整個流程自然從平台移到了線下。沒有掛牌、沒有 Logo、也沒有官網，但有持續的學生流，我也不缺學生。整個大學期間，我幾乎沒有再開口跟家裡拿過錢。

每個人的問題都長得不一樣

我教過的學生從 6 歲到 40 歲，科目橫跨英文會話、學測、多益、全民英檢、文法。幾乎每個人走進來的問題型態都不一樣。

有一個叫 Rich 的四年級學生，他媽把他送來的時候說他「痛恨英文」。第一堂課，他幾乎停不下來畫畫，根本沒在聽。我沒有叫他收起畫筆，當下我就在網路上訂了一塊繪圖板，從下一堂課開始，我們用畫圖學單字、用畫圖練對話。四堂課後，他媽傳訊息說：「他現在會主動去電視上找英文單字看。」

另一個學生在備考學測，她需要的不是會話，是解題策略。我自己做了教材，把歷屆試題逐題拆解，讓她看懂句型結構背後的邏輯，而不只是記答案。其實那時候我自己也在備英文學測，這個拆題的過程，等於把我自己的準備時間一起省下來了。

六歲到四十歲、繪圖板到考題分析，這些沒有辦法用同一套教法。它逼你先讀懂眼前這個人，才能決定要教什麼，然後在三十分鐘內把材料調整、簡化、客製化到他可以吃得下的樣子。家教課最值錢的不是內容本身，是這套「快速調整、現場剪裁」的反射動作。

用網路繞過年齡限制

同一個時期，我也在接其他案子：GoTranscript 的中英聽打、Jonckers 和 DayTranslation 的英中翻譯案，後者簽了 NDA。對一個 17、18 歲的高中生來說，這些案子的共通點不是賺多少錢，是它們在實體世界裡都找不到。

打工有年齡限制、合約有監護人要求、面試有交通成本，傳統的賺錢路徑對未滿 18 歲的我幾乎是關著的。但網路上的接案平台不會問你長什麼樣子，只要交得出夠好的成品就行。AT 是同一邏輯延伸出來的東西：一個 17 歲沒有任何資歷的人，要怎麼讓陌生人願意付錢給你？答案不是包裝成有資歷，是把你這個年紀真正能做的事情做到位，然後用網路把它送到對的人面前。

寫文案、管理評價、設計教師主頁、處理跟學生家長的初次溝通，這些都是在沒有人教、沒有預算、年紀也不容許正式工作的情況下，被環境逼出來的最早期品牌經營練習。

解釋的後設技能

教語言會逼你發展出一種身為母語者時從來不需要的結構性理解。當學生問「為什麼這句話聽起來怪怪的？」，「就是這樣」不是一個答案。你必須真的知道為什麼，清楚到足以說出一條規則、找到一個類比，或者建構一個對應到他們已知知識的例子。

這個過程，把隱性知識轉成明確、可傳遞的片段，後來在 EdYouth 設計倡議論述時每一次都用得到。為什麼這個議題重要、為什麼現在這樣處理是壞的、為什麼我們提的版本會更好，看似直覺的社會倡議，背後其實是同一套「拆解、命名、重組」的工夫。再後來在商業情境裡，它變成你怎麼幫一段複雜分析做 outline、怎麼把抽象的原則拆成可以執行的步驟。表面上很不一樣，核心是同一件事。

後來真正帶走的東西

家教教的不只是英文，它強迫你做中學：怎麼把一個還沒有人手把手教過你的能力，現場想辦法教給另一個人；怎麼從學生的反應裡判斷你的方法有沒有效；怎麼一邊教、一邊調整、一邊上網找新的資源把缺口補起來。這個能力到大學每一個專案都還在用。

課程設計也是一樣。家教逼出來的不是「準備一份完美教案」的能力，而是怎麼在很短的時間裡 adjust、streamline、客製化，讓每一次備課都不會吃掉你的下午，但學生上完還是覺得你像為他一個人量身打造的。這種「快速做出剛好夠用的版本」的肌肉，後來幾乎每一份工作都用得上。

最重要的是把自己行銷出去這件事。當年在 AT 上做的事，是讓陌生人願意把幾百塊一堂的錢交給你，而且願意繼續回來。後來在 EdYouth，做的是讓贊助商願意把幾十萬的預算交給一個年輕的非營利組織。中間隔著規模、籌碼、決策複雜度，但底層問題一樣：你能不能在對方還沒見過你的時候，就先讓他願意相信你？那個從幾百塊累積到幾十萬的學習曲線，是一步一步、一堂一堂磨出來的，不是某天突然會的。

家教是家教本身，但對我來說，家教之外那些被磨出來的東西，才是這六年最重要的收穫。

如果你正在找老師

我現在已經沒有接長期家教了，但如果你或孩子有短期的需求，例如英文、社會科、學測作文，或其他你覺得我可能幫得上忙的東西，又或是想轉介紹給適合的人，歡迎來信 me@joshlee.tw！